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L’agent immobilier du Futur en 5 points

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La profession d’agent immobilier va-t-elle disparaître ? Non.

La profession d’agent immobilier va-t-elle évoluer ? Oui, beaucoup évoluer.

C’est à cette seconde question que nous tâcherons de répondre en 5 points. Le marché immobilier connait un nouveau souffle optimiste depuis la crise de 2008 en séduisant une population croissante. Les agences immobilières ont enregistré en 2018 une croissance de 13% de leur Chiffre d’Affaires et 7 transactions sur 10 sont, en France, réalisée avec l’aide d’un agent immobilier (ce chiffre étant de 9/10 dans le monde anglo-saxon, il y a encore une marge de progression). Bref, le métier d’agent immobilier est une opportunité unique de travailler dans un marché en pleine évolution, à condition de s’adapter aux nouveaux usages du marché.

Zoom sur l’agent immobilier du futur.

Un métier digital

Avant tout, l’agent immobilier du futur est armé d’outils digitaux qui lui permettent d’organiser et d’optimiser son temps, d’échanger avec ses clients, de faire la promotion de ses opportunités et de proposer des prestations minutieuses et maîtrisées. Un exemple concret est le logiciel KoziKaza qui offre la possibilité à partir de photos et quelques clics de créer un plan 3D avec des projections d’ameublement et d’architecture d’intérieur afin d’aider l’acheteur potentiel à se projeter. Aussi, parmi les outils d’organisation existe Calendly, un agenda ouvert dans lequel il est possible de réserver des créneaux de disponibilités dans l’agenda de votre agent afin de programmer une visite ou un rendez-vous téléphonique. Enfin, pour promouvoir au mieux ses opportunités, un matériel de photographie et vidéo à la pointe de la technologie deviendra essentiel pour proposer la meilleure expérience visuelle à distance. Être agent immobilier du futur, c’est savoir vivre avec des logiciels et outils à la pointe de la technologie. 

plan appartement 3D

Un métier entrepreneurial

L’agent immobilier du futur n’est pas dans les locaux d’une agence. Il travaille en mode indépendant. Nous le retrouvons parfois au sein d’un réseau d’indépendants comme celui d’Happy Property (d’ailleurs si vou souhaitez nous rejoindre, faites un tour sur notre page Partenaires ou écrivez nous via notre formulaire de contact). Engagé sur un objectif de performance puisque sa rémunération est pleinement liée à sa performance, l’agent immobilier se dépasse pour réaliser les meilleurs performances possibles. L’agent du futur travaille également avec passion et engagement. Il a des objectifs de ventes clairs et corrélés avec son ambition.Enfin, l’agent immobilier du futur travaille et peaufine son réseau professionnel afin de s’entourer de ressources précieuses pour son activité. Un véritable entrepreneur dans l’âme.

Un métier à haute qualification

L’ achat immobilier requiert des connaissances multiples. Historiquement, l’agent immobilier était avant tout un bon commercial mais cela ne suffit plus. Pour se démarquer et servir au mieux ses clients, l’agent immobilier du futur aura des compétences techniques (diagnostics obligatoires, DPE), fiscales (imposition, conseil juridique) financières (financement, rentabilité) et juridiques (droits immobilier). Les agents les plus qualifiés, d’une formation scolaire ou en autodidacte, tireront leur épingle du jeu par leur capacité à traiter les besoins spécifiques de leur clients. En effet, la récurrence d’achat ou de vente immobilière pour une personne est faible et la réglementation fiscale, juridique et immobilière ne cesse de se complexifier. Une personne qui souhaite réaliser une transaction immobilière à tout intérêt à se faire conseiller plutôt que de monter en compétence sur ces sujets, afin d’optimiser son temps.

Un métier de gestion de projet

La simple mission d’intermédiaire dans la transaction immobilière ne suffit plus. Il faut accompagner le client le plus possible lors de la recherche du bien, les visites, la négociation, le montage financier, l’achat, la gestion des travaux, la mise en location, la gestion locative. L’agent immobilier du futur observe que son client souhaite réaliser son achat le plus efficacement possible et éviter d’avoir à traiter avec 10 parties prenantes. il faudra donc être capable de lui proposer des solutions clé en main pour lui simplifier la vie. Tout cela avec pour objectif d’offrir une bonne expérience d’achat, la meilleure possible, à ses clients.

Un métier d’humains avant tout

 Et oui. Beaucoup de gens parlent de la menace que peut peser l’automatisation et le digital sur le métier d’agent immobilier mais il faut reconnaitre qu’être agent immobilier est avant tout un métier humain. Un bon agent immobilier crée avant tout de la confiance de par son expertise et sa maîtrise du sujet. Un achat ou une vente immobilière est une opération occasionnelle ayant un impact financier et émotionnel très important pour une personne. Il s’agit parfois d’une 1ère acquisition pour un jeune couple, une famille entière qui déménage, un investisseur qui puise dans sa capacité d’endettement ou ses économies de plusieurs années. Les enjeux sont si élevés que le besoin d’être accompagné est primordial pour beaucoup. . L’agent immobilier du futur dispose d’une excellente capacité à nouer du lien social, à rassurer et à construire un rapport de confiance avec ses clients. 

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